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第十四章 谈判(1 / 1)

费婷出生在米国的普通家庭,考取了一所普通大学。但在大学一年级的时候被军方招募,成了特工,那时满怀着爱国的热情。成了特工后倒展现出了其特长,各项训练都是优秀,最后被中情局重用。正式执行任务后,才知道,这是世界上最肮脏的工作。费婷开始变得心狠手辣,视人命如草芥。同时寻求机会退出,并且大捞金钱。

费婷觉得朱前进太大胆了,不,应该说是太无知了,居然敢在两个危险人物之间牵线搭桥。如果合作失败,即使virtual不会处理他,自己也会让他消失。virtual知道自己的一些秘密,但自己对他却一无所知,落在了下风。展开合作的话也没关系,反正利益均沾。

为了这次合作,费婷找了一个商业上的朋友奥利弗。

奥利弗是个典型的白人,金发碧眼,符合欧美人的审美标准,很是帅气。毕业于哈佛大学,担任过跨国企业的经理,主持过很多重要谈判。他对费婷的特工身份一无所知,只是一个普通朋友。

奥利弗仔细研究了朱前进拿出的那份新材料技术。这是一份关于锂电池的新材料技术,按照上面的参数可以使锂电池的容量提高百分之二十,这可以说是一场技术革命了。奥利弗的结论是他的价值无法估量。

奥利弗最先准备出售这份新材料技术给深圳一个生产锂电池的厂家。这是一家在米国上市的公司。

这家厂商的老板姓高,四十来岁,是个白白胖胖的男人,听说有提高电池容量的新技术,很感兴趣。亲自过来和奥利弗商谈。

高老板见到奥利弗非常热情,端茶倒水,呵斥员工将水果点心往桌面上摆,对奥利弗说道:“招呼不周请多多包涵。我们公司新创,很多工作需要改进。听说奥利弗先生带来了锂电池行业最尖端的技术,请介绍一下。”

奥利弗带来了自己的电脑,将很多资料做成了ppt,花费了不少功夫。在高老板员工的帮助下架好了投影仪,向高老板介绍起了新技术,这一说就是半天。

高老板最先坐在投影仪对面,离奥利弗最远,随着奥利弗的介绍座位慢慢向前移,到奥利弗介绍完毕,高老板已经座到了奥利弗跟前。大好,只要他们再在价格方面大方一些就没什么问题了。

高老板对这项新材料技术的前景非常看好,寻思这是一个千载难逢的机会,只是知道自己公司不仅技术落后,资金也不是十分充足,心情忐忑地问道:“不知道这项技术你们怎么出售?”

奥利弗心情轻松,终于谈到价钱了,说道:“你也知道,这项技术我也是代理。出售方案老板已经定好了,负责生产工厂的百分之十的股份,加上一千万美金。”

高老板听到奥利弗报价,心都碎了:“奥利弗先生,这个价格是不是太高了。”

奥利弗皱起了眉,这个价格是老板定的,为了快速收拢资金,已经是定的很低了:“那么高老板,你的心理价位是多少?”

高老板能告诉奥利弗他的心理价位是十万人民币吗?就算狮子大开口也高不过百万人民币。别别扭扭高老板说道:“奥利弗先生,你先在这里稍坐,我们再商量商量。”

奥利弗皱着眉头同意了高老板的要求。

高老板立刻带着自己的团队到隔壁的会议室开会。

高老板到了自己人面前,立刻没了形象,将桌子拍得震天响:“这个新材料技术是锂电池行业的未来,谁得了这个技术,至少五年内就是这个行业的龙头。要得到这个技术,你们有什么办法?”

管理财务的吴兴,一个带着眼镜,瘦瘦的中年男人,站起来说道:“大家都知道,我们厂最近业务不是很好,财务上最多能拿出一千万人民币,再多就要影响工厂的正常运作了。这个价格与对方的提价相差太大,不会同意的。我看还是给那个奥利弗塞点钱,看看有没有办法。”

高老板认可了这个办法,立刻让吴兴取出一张十万人民币的银行卡,这是随时准备送人备用的,又找了一个信封。

高老板单独找到了奥利弗,递上信封,说道:“说实话,我们工厂现在只能拿出一千万人民币的现金,你看能不能想想办法。”

奥利弗心想现在老板急需现金,不会给高老板多少时间,这个价格也相差太大,看来高老板这里这笔生意是谈不成了。艰难地从装着银行卡的信封上移开目光,说道:“抱歉了,这个我实在没有办法。”

与高老板的合作失败,奥利弗也不丧气,又在香港找了一个厂家。

这个厂家资本明显比高老板的雄厚,设备多而先进,人才优秀待遇高。

负责和奥利弗商谈的是一个叫赵明的年轻人,很明显学历很高,气势盛而说话逼人。

在赵明安排的会议室里,奥利弗再一次站到台前,就着投影仪滔滔不绝地介绍新材料技术。

听完奥利弗的介绍,赵明心里已经有了底,如果对方说的数据没有参假,那么这确实是一项了不起的技术。虽然很想得到,但是不能让对方知道,尽量压压价格。这项合作如能完美达成,自己在行业内也算出名了。于是皱着眉,做出对这个技术不满意的表情,说道:“从资料里给出的数据确实喜人,但这是你们的片面数据,我们还要经过实际验证。如果我们采用了你们的新技术,那我们就要添置很多新设备,期间很可能要停产调试,要冒不小的风险。你们这个是新技术,市场运行还不成熟,在大规模生产后出现重大瑕疵怎么办?”

奥利弗听到对方挑了不少毛病,自己也知道,任何新技术投入运行都会有这样那样的毛病。也不知道赵明这样推诿,是对这项技术不感兴趣,还是为压价格做准备。也不接对方的话,转而介绍起了这项技术的优势:“赵先生一看就是一个高才生,对于这项技术在世界上的地位应该比我清楚。其中的科技不是你们厂想投入研制就能得到的,这需要专门做研发的大型实验室,至少用五年的时间才有可能研发成功。任何一个生产锂电池的厂家得到这项技术,都能在五年之内称霸整个市场。优势一旦形成就很难被超越,对于这些好处,那些风险又算得了什么。”

赵明也不在纠缠其中的风险,开口问道:“这项技术你们打算怎么合作?”

“厂家百分之十的股份,外加一千万美金。”奥利弗斩钉截铁地说道。

和高老板纠结一千万美金的现钱不同,赵明对于股份要求耿耿于怀。得到这项技术的厂家明显有了冲天之势,分股份就是分将来的领导地位。说道:“一千万美金原则上同意,股份要求能不能换成其他的?”

对于价格要求,朱前进已经做了规定,所以奥利弗不用考虑就回答:“股份比例可以商谈,换成现钱,但不可能没有。”

赵明虽然不满意,但还是点点头,价格可以慢慢商谈,人却不能跑了。

奥利弗在会议室里与赵明你来我往,商谈了大概框架。正式签约还要双方团队确定合作细节,律师确定众多法律方面的细节之后。但这项合作基本已经定了。

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