还有一种套路更绝,机构先假惺惺跟商家承诺保证销量,比如五万销售额。前提是让商家给到20%的佣金比例,额外再加上一趣÷阁五万服务费。
毕竟很多品牌做直播,卖多少货是次要的,主要是赚个品牌推广,对于商家来说,开出这样的条件很诱人。
然后骚操作来了,MCN会装模作样直播一下,然后把五万服务费来买商家的产品,顺便赚 20%的佣金,然后再退一部分货,又能捞一趣÷阁。
一波下来不算佣金,共轻轻松松两万六到手,简直了。
“唱双簧毕竟是少数,主要还是坑消费者,尤其今年,各种骚操作层出不穷。”
丁薇道:“我甚至连续几天关注几场直播,主播又吵又骂,甚至还大打出手,当时我都惊了,至于吗?”
“后来才发现还是太年轻,都是演技派,吵架越凶,带货效果越好!”
沈锋摇摇头,风口之下,神仙老虎狗,什么鸟都有。
商家报价——主播砍价——商家靠卖惨拒绝降价——主播发火腰斩价格索要福利——商家被逼无奈,委屈答应限量满足主播的条件——主播呼吁粉丝下单……
一条龙下来,
谁能顶得住?
“前几天见了一个更狠的套路:闹乌龙。”丁薇忍不住吐槽道:“号称工作人员“手滑”标错价格,主播大吃一惊,拼命喊:价格错了,家人们别下单了!我要赔死了!”
“结果直播间都炸了,粉丝拼命下单,各种666满天飞。”
沈锋哈哈大笑,无论哪种套路,原理都是先制造矛盾冲突,点燃粉丝的热情,再突然告诉他们有限量的大便宜可以捡。
这时大家自然就顾不上所谓真不真,值不值,先抢再说!
“现在最流行的黑科技您知道是什么?”丁薇突然神神秘秘道:“传说中的无人直播和虚拟定位,号称日入上千的赚钱项目。”
沈锋一愣,无人直播是什么鬼?
丁薇见老板迷惑,解释道:“用一种黑科技软件,提前准备好的视频素材,在直播间无限循环播放。或者固定一个摄像头开启直播,像监控录像一样。”
“通常都是卖鸡汤、励志演讲、游戏片段……主要是引导用户打赏,客单价低,全靠走量。”
沈锋不解道:“这种也能赚钱?能过平台风控?”
“这就是人家聪明之处,既不是赚消费者的钱,也不是瞄准商家的推广费,而是……”
沈锋瞬间明白,丫的又是收智商税?
利用躺赚的噱头吸引小白付费,教一些基本操作后,就开始卖账号。抖音粉丝最少一千才能开通带货功能,随随便便几百上千一个号。
买了号只是第一步,货从哪来?
继续坑小白再交一点费用运营费,吹牛逼保证上热门,其实就是买Duo+流量,轻轻松松再割一波韭菜。
再加上杂七杂八的辅助工具,什么虚拟定位技术、场控机器人、后台风控系统……
挖坑到埋人一条龙,机构都能给你安排得明明白白。
想到这里,沈锋问道:“现在你觉得万利传媒有没有必要再挖几个潜力股?”
丁薇沉思片刻,认真道:“对于现在的运营体系,我绝对无所谓,就算再来几个所谓头部,只不过是锦上添花,所以……”
沈锋点点头,现在三大IP已经自立门户,各自有各种深耕的领域。
佳佳庞阿姨刘大姐也混成头部大咖,稳稳的小现金奶牛。
至于其他UP主,当初只是心血来潮的布局不同平台,现在B站风头正劲,市值一路飙升,牢牢掌握着年轻人的关注和话语权。
就算赚钱也是九牛一毛,无非贡献点流量,万利传媒已经上市,三个月下来市值破八十亿,涨了两倍多。
当然比起百万赢家马上破四百亿美元市值来说不值一提,但从来没想靠借壳上市割韭菜,一是为最初打江山的元老们安排一条养老的后路。
二也是为万利集团掌握媒体话语权,新项目启动有助推器,万一遇见不开眼的黑子们……
干他娘的!
中午刚吃完饭,雷丽拿着几款零食走过来,沈锋见她欲言又止的模样,好笑道:“有话就说!”
雷丽深吸口气,建议道:“老板,其实我感觉中产阶级消费领域零食潜力也挺大的。”
沈锋放下手里的茶杯,点头道:“当然很有潜力,没看见零食三大巨头各个都是上市公司了?”
想起村上春树曾经说过一句堪称中产生活的标准规范:在过午的酒吧里用熊本牡蛎佐酒,啜饮冰镇夏布利白葡萄酒......
看似云淡风轻,中产悠闲的格调呼之欲出。
“您看看这几款零食,平时都是我喜欢吃的,不光是我,公司很多女孩没事都喜欢吃点小零食。”
雷丽把零食放在桌上,展示道:“这些零食有几个特点:健康至上,颜值亮眼,出身高贵,营销到位。”
“虽然价格远比同类型高,但对于价格不太敏感,只追求健康的都市白领来说,还是很有吸引力的。”
沈锋随手拿起一款酸奶,上面一长串写着什么某某有机牧场……无糖低卡……零脂肪零蔗糖……
号称自律酸奶?
忍不住哈哈大笑,东西真不真不知道,宣传口号挺精准。
所谓低卡,现在绝对是热衷健身的中产阶级的最爱,尤其是女性,甚至将KJ和kcal之间的换算计算到小数点的她们,绝对不允许自己摄入多余的热量,成为别人眼里的黄脸婆!
只要一听到“从农场到餐桌”,瞬间两眼放光,简直爱死了。
有机,闭上眼睛意味着新西兰广袤无垠的大牧场……意味着带着露水刚被采摘的新鲜感……意味着自然生长和沐浴阳光……意味着纯净和天然……
大自然的天赐贵点有什么问题?
雷丽见老板开心,也笑道:“虽然颜值上大家都想可盐可甜,但在吃喝摄入上,都秉持的标准一定是少盐少糖,恨不得无盐无糖。”
“比如女孩钟爱的海苔、鱿鱼丝都属于高盐产品,只能咬着牙不吃,要吃就吃低盐款。其他也一样,逛超市必须先看能量表,只有把低盐低卡路里用大字印在包装上的,我们才心安理得,面带微笑的放进购物车。”
沈锋一撇嘴,
女人啊!