“我建议未来发展方针走下沉路线!”
丁薇很快进入状态,作为MCN元老级员工,可谓一步步见证大家的崛起。
加上一年多的媒体运营经验,每月百万砸优质资源,现在洞见绝对是圈里的头号玩家。
沈锋眼前一亮,感兴趣道:“说说看。”
丁薇沉思片刻,整理清思路道:“从去年开始,下沉已经变成互联网圈最炙手可热的关键词。”
“什么电商下沉、VC下沉、县域经济、农村市场……”
“真应了伟大领袖的那句话:农村包围城市!”
沈锋哈哈大笑,没办法,都是被逼的。
每年上面监管越来越严、获客成本一路飙涨,一二线城市打的头破血流,连巨头都开始拼刺刀,哪有小玩家活的空间?
“尤其是广告行业,以前出入CBD写字楼的装逼犯们脱下西装,走进四五六线城市,想尽办法跟老头老太太们拉近关系。”
丁薇开玩笑道:“霸占网吧开机弹窗,甚至去厕所贴广告,去农村刷墙,免费给人家小超市装个小电视,每天疲劳轰炸……”
笑归笑,沈锋不由暗叹口气,十年疯狂洗脑下来,一二三线城市的流量已经被洗劫殆尽。
“前几天跟一个玩互金的人聊天,他跟我算过一趣÷阁账:三四线城市一个中型网咖最少也有200台电脑吧?”
“每台每天可以触达十个人,这意味着每天最少可以触达两千人,一个月轻轻松松六万多人。”
“不光是电脑,就连厕所也被贴满各种借贷小广告,尤其是地推成本极低,随随便便找个兼职贴广告,半天只要80。”
“不出一个月就能贴满整个县的小网吧,总成本三千都不到。”
“获客成本算下来顶天三十!”
沈锋点点头,这就是洞见的最大好处,能从各行各业收集最新内幕,时刻洞察最前沿的行业动向。
万利明面上是李南君的投资部对外负责寻找项目和调研市场,其实丁薇这边对于信息的收集整理也不容小觑。
丁薇喝口咖啡,继续道:“现在别说互金,就连高大上的银行都开始在下沉市场因地制宜,想尽办法各种接地气获客。”
“听说福州县城的大街小巷,招商银行租了几十辆小卡车每天兜兜转转,车身贴着闪电贷广告和二维码,大喇叭一喊,半个街区都能听见。”
“这还算高科技手段,您再看广袤的农村,刷墙才是王道。”
“什么京东阿里拼多多,恨不得承包所有粉刷工程,按墙体面积收费,每平米收费十到十五,只要你家房子在路边,每月轻轻松松大几百块。”
“村里、乡道、省道、国道……就没有刷不到的地方。”
丁薇见老板皱眉,赶紧道:“当然现在这种玩法越来越少,各地政府出于建设美丽乡村的考虑,开始逐步杜绝狗屁膏药广告,但上有政策下有对策,刷墙您不让,超市总管不了吧?”
“在村里所有小超市免费给人家装一个液晶屏,每天滚动播广告,特别是汽车和金融,获客成本是线上的三分之一不到。”
“什么4A全部滚蛋,文案要多土有多土,必须接地气,绝对不玩文艺!”
沈锋瞬间脑补一幕场景,农村一亩三分地上,小卖部夫妻店绝对是妥妥的八卦集散地。
闲着没事晒着太阳,七大姑八大姨嗑着瓜子,东家长西家短,简直了!
“当然现在最火的还是短视频,快手曾统计过用户画像,大部分来自三线以下城市,最高学历低于高中。”
“刚好和现金贷用户、消费分期有极高重合度,前几年互金平台各种砸钱,后来被媒体曝光才收敛很多。”
“这两年吸收经验教训,总结出一条成熟的金融广告产业链。比如抖音,先从头条建立即合平台,上面筛选合适的代理商。”
“然后在平台上提需求,代理商直接接单,有点像滴滴打车的模式,既精准又隐蔽。”
“如果推严肃新闻,获客成本20元到100元都有可能。但换成什么这头牛撞死了谁……牛跟狗怎么打架这种内容,成本十块钱都不用。”
沈锋摇摇头,没办法,华夏闲人还是多。
趣头条、拼多多、抖音快手……
哪个不是靠这群人白手起家的?
“现在跟4A出来的人聊天,各种抱怨生不逢时,说什么以前拍广告必须追求创意、必须脑洞大开、必须高级有格调……”
“现在呢?”
“越生活化、越真实、越接地气,效果反而就越好?”
沈锋陷入沉思,不得不说现在的三四线城市甚至农村,人们的品牌意识正在苏醒,消费升级的意愿也越来越强。
这意味着流量相对优质,但无论是谁想要进入一个陌生且广阔的市场时,必须心怀敬畏。
早期看不起农民的玩家全都死透了,甚至绝大多数让巨头深恶痛绝的羊毛党,十有八九都是田间地头那些看似不起眼的老头老太太们!
打发走丁薇,让李南君收集相关行业资料,很快厚厚调研报告出现在自己手里。
海尔空调买的对,老婆才让抱着睡!
东风吹战鼓擂,我开三菱怕过谁?
隔壁的孝子都给爸妈买荣耀七了!
老乡见老乡,购物去当当!
360家庭卫士,防火防盗防家暴!
发家致富靠劳动,勤俭持家靠京东!
养猪种树铺马路,发财致富靠百度!
收入稳定离家近,没车也能跑滴滴!
看完所有文案,沈锋笑喷了!
“比起城市写字楼动辄十几万元每月的广告,农村平均三百元一面墙,随随便便三个月。”
李南君笑道:“现在国内最大的刷墙项目叫村村乐,创始人胡伟曾经说过:我们最大特点叫村里有人,村里有人好办事。”
沈锋拿出项目调研,好家伙,创业十年,从海南刷到东北、连青藏高原都没有放过?
覆盖全国百分之五十的农村!
“比起专注刷墙十年的村村乐,另一个项目农广传媒更高大上点,垂直于安装室内电子广告屏。”
“一块22寸的屏共有12个广告位,主要装在农村小超市里面,十几个小时滚动播出。”
“创业三年多,业务分布在河北广西,广告收益跟商超老板分成,目前已经融到B轮。”
“最头部玩家地平线传媒,去年新三板挂牌!”