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第一百七十五章 挣什么钱(1 / 1)

为什么把宝押在自己不熟悉的事情上?为什么把前途赌在以难以理解的工作中?

所有骗子的基础是信息不对称,利用你不了解的东西占你的便宜。

有这样一个段子,燕子与冬子都听说过。在容城流行一句话:买的没有卖的精。因为卖货的,对这一行是专业的,而买的人,大多业余。

先介绍段子的背景。在一个茶叶铺,一句茶客来买茶。懂茶的人都知道,喝绿茶,最好的是明前茶。所谓明前茶,就是指清明前从茶树上采摘下来的新茶。一般来说,当年的茶,比去年陈茶,价格上有五到十倍的差异。懂行的人,都买新茶,从不买陈茶。哪怕你这陈茶是西湖龙井,口感也难以赶上本地人种的土茶,只要它是清明前刚发出来的芽子,清新爽嫩,这就跟吃蔬菜水果,一定要新鲜一样。

二三十年前,有个湖北人发现了一种茶叶的保鲜方式,那就是冰箱保存,在5度的环境里,茶叶可以在几个月内保持着自己的新鲜度。这谈不上什么发明,只是发现,就跟蔬菜保鲜差不多。当然,要密封,进入保鲜室,就行。

所以,春天过后,到了夏天买春茶,也是买得到的,但一定是从冰柜冰箱里取出来的。懂茶的行家,只买散装茶叶,从冰柜里取出来那种,还得要亲自尝一下,才决定。

对于不懂茶的人来说,茶店老板忽悠你,用一大堆专业名词。比如有人说,你看这是芽茶,泡上后,杯子里的茶芽根根直立,这是顶好的毛尖吧?

还有人说,你看这汤色,金黄清澈,闻起来是不是有种板栗香味?要知道,六安瓜片就是与板栗树混种在一起的,所以有这个香味,这可是当年慈禧太后最喜欢的茶叶。

但是,懂行的人不这么看。因为,去年的老毛尖,也可以根根直立。而所谓的板栗香,只是炒茶时加了香料不同而已。要知道,板栗树在自然生长的条件下,是没有香味的。它的香也是炒制过程中,才会有的。怎么可以通过自然生长的方式,传给附近的茶树呢?

不信的话,你去闻大部分绿茶,几乎都是板栗香。但是,有几个茶园,栽过板栗树呢?

过了年的陈茶被包装在很好看的盒子里,不懂行的人,买来送礼,好像很高档的样子,这种茶还卖得特别贵。其实,进价很便宜。

而最好的茶,是裸卖的,完全没包装,放在冰柜里,等你尝后再买。

要说板栗,湖北的黄冈,尤其是大别山区,确实是板栗栽种普遍。这里有个英山县,倒产出很好的绿茶。当然,山的那一边,就是安徽六安地区,盛产那著名的六安瓜片。

有懂行的人知道,买六安瓜片可能性非常小。因为它太名贵,自己也买不起。但喝到正宗英山的明前绿茶,尤其是那种芽茶,是相当不错的。

这天,来的就是一个懂茶的行家。他到茶行,先品尝了英山刚出来的明前芽茶,感觉口感不错。于是就问老板:这茶多少钱一斤?老板回答200一斤。茶客说到:那就来一斤,你别跟我差称,要足量,好不好?老板一愣:那就300一斤。茶客说到:我要很干的那种,不要含水量高的,一捏就碎的那种最干。老板明白,碰到行家了。

老板趣÷阁到:“按你的要求,那就要400一斤”。

“好吧,来一斤吧,你可别跟我调包。”

老板实在忍不了了:“500一斤,就这个价。”

可见,一个人要想不被骗,必须懂行。

其名的香港首富李老板曾经说过,他不挣自己不熟悉的行当的钱。为什么?因为不熟悉,就容易受骗。

但是,今天,大家好像并不在意自己是否熟悉这个行当,就义无反顾地投入精力与金钱,这是为什么呢?

是因为,好些个原因,与今天我们的发展迅速与阶段相关。

首先,我们这个社会新事物太多,许多行当,你根本不熟悉。比如年纪大的人,积累一生的生活与知识经验,却根本不知道电脑该怎么操作。一个早期读大学的老知识分子,完全不知道网络世界的运行规律。

今天的知识突然海量般地呈现,你所熟悉的,只是社会中极少的一部分。不是说,我们知识产生的量突然膨胀了,而是知道传播与呈现的方式,更大量,更便捷。只要上网,你根本不需要图书馆。

到了知识海量传播的阶段,你就明白,几千年前,其名的庄子那句话的意思了:吾生也有涯,而知也无涯,以有涯随无涯,殆矣!

想获得全部的知识,那是不可能的。有这个心,都是危险的。

所以,骗子就利用这个知识的差异,欺骗你。就像那个买茶叶的顾客。如果他不是真正的行家,只知道其中一个窍门,他还是会受骗。

在今天,我们说一个人有知识,只能说他在某个行业有知识。因为,想成为学贯中西的人,成为所谓的全知全能的大师,在今天,是不可能的。

第二个原因,是榜样的力量。榜样的力量是无穷的。前期有些人挣了大钱,并不是他们有多少知识。只要细心统计一下,身边那些早期发财的人,他们各种经历各种条件都有。他们共同的特点是:胆子大。

敢于尝试自己不懂的领域,不管懂不懂,先干起来再说。比如一个灰工,尝试着当包工头。修房子的,却承包煤矿。而最出名的试探者,莫过于另一个姓李的高手了。他以两千元起家,先开一个小照相馆,连灯具都是自己焊的。后来,跟人学做宝丽板,也赚了些钱。最后,他决定做汽车。刚做汽车时,他也不懂,知识停留在仿佛一个笑话的阶段。“汽车嘛,不就是四个轮子加一个盖子嘛。”

他居然成功了!

有人不知道,他的成功,不仅仅在于他的胆大。而在于他的学习实践的精神。他曾经买过二十几种名车,把它们全部拆解了,自己研究,成为这方面的行家。他可不是傻大胆,他是天底下最精明的人之一。

而人们看到的,只是那最表面的特点:大胆。

在今天这个社会中,好像给人们铺开了大量的未知领域,等着人们去赚钱。这种榜样的力量,具有巨大的传播效应,鼓动着人们跃跃欲试。

不管懂不懂,先干起来再说。这就是大家的心态。

还有一个重要因素,那就是财富增长太快,把人们的心搞活了。按老一辈的传统,有一个稳定的工作,哪怕收入低一点,但能够衣食有余就行了。

但今天,不行。比如燕子,如果仅在容城那个私人幼儿园工作,那她就完不成家庭的任务。全家人,在农村,有鱼塘有田地,衣食算是有余的,但如果碰上家人生病,就麻烦了。况且,对于在城市生活很久的人,如果让她再回农村生活,是不可能的。

看惯了彩电的人,怎么能够忍受黑白电视?

以许玫为例,在超市上班,挣的钱,完全可供日常生活。但是,眼见着身边的同学朋友,都开始挣大钱,自己也忍受不了平庸。

这个飞速发展的时代,有一种不进则退的趋势,人们对未来的不确定性,有了对钱分外的期望。

有人说,中国人既聪明又勤奋,不发财,天理难容。但有另外的一种解释。中国人大胆,人人都想发财,这才是最大的推动力,让国人的财富,成几何数级的增长。

一个十几亿人口的大国,人人拼命挣钱的洪流,力量是如此巨大,你想停在一边看热闹而不参与,你不是傻,就是胆小。

当然,还有第三方面的原因,就是法律与规则的不完善。这其实在哲学上是讲得通的。法律与规则,都是对过去经验的总结。如果大量新生事物突然产生,你都没来得及制订法律,它就出现了,你怎么规范?

不管是大陆法第的条文法,还是海洋法第的判例法,历史依据与逻辑自洽都是它们的基本条件。但是,我们处在一个突破逻辑突破惯例的时代,完全的规范,在理论上无法实现。

有人甚至这样说,正因为我们对新事物的容错度很大,才有了今天百花齐放的好局面。有人问,那出了问题怎么办?出了问题再改嘛。况且,绝大部分的问题,都可以通过发展来解决。

这些话太理论,如果用打比方的方式来解释,就好懂多了。

所有人的关系,所有人的际遇,除了存量博弈之外,还有一个出路,就是增量解决。

比如,两兄弟分家,你多我就少了,所以,关系紧张,甚至到了要打架的程度。但是,如果有增量呢?如果大哥的企业或者事业很兴旺,他根本看不起父母留给自己的祖产,他甚至会让兄弟拿走家产的大部分,自己只要象征性的小部分,这种故事,天天在我们身边发生。兄弟分家不闹,只是因为哥哥产生了增量财富。

寻求增量,是解决问题的钥匙。好儿不争祖产,在今天,财富飞速增长的时代,父母拼其一生挣得的财产,或许赶不上有出息的子女,一年挣得多。

摸着石头过河,哪里有时间考虑得那么细?

况且,你是聪明人吗?如果你聪明,怎么现在还没成功呢?你能够把未来的事情,先考虑清楚了再做吗?那你先说,明天的股票,是涨还是跌?

不可能你判断不了股市的走向,你就不炒股了吧?

人人都在挣钱,过街雨掉钢蹦,哪个淡定得下来呢?

就是对于冬子来说,如果不是上网打那个颜色游戏,他哪里知道,自己对色彩对设计,还有天赋?如果没有加入彭总所在的公司,哪里知道,自己还可以拿这么高的工资?如果不加入这个公司,他可能还在青山骑电动三轮送货。也有可能进步,那进步,估计只是电动三轮变成了面包车吧。

而进入这个公司,给冬子的收获,是完全一个崭新的世界。如果在青山送货,接触的装修师傅或者小包工头,最高档次,就是看见一些熟人成了小土豪。

但到了这个公司后,他看到,身边真正的大人物,原来是这样生活的。比如,那个有原始股的副部长,那个有大靠山的富二代洪大美女。她们生活得低调平常,平时不急不慢,保持着自己的生活节奏。

原来冬子还以为这是她们的性格。其实不是,是她们有底气,她们的财富,已经足以支撑她们轻松过完一生。哪怕今天退休,她们一生,也是住别墅的命。

不到这个公司,不到西安来,他根本不了解彭总这种精英人士工作的效率与状态,那一种智慧在工作中体现出来,让冬子明白,什么才是高人。不到西安来,看不到冯警官的热情与小夏的善良,那一种在美好环境长大的人,身上充满了暖人的正能量。

不到这西安来,根本没法接触孙总,以及孙总的高端的知识分子朋友们。他们才是推动社会前进的中间力量,一个人改变一个公司,只是他们的工作而已。他们最大的理想,甚至想改变历史。冬子从懂事以来,只是在书本上,见过有这种理想的人。

而这种人,几乎天天与自己在一起,并且成了自己的朋友。在最关键的时候,孙总还为自己说话,并且一锤定音。这种靠山,这种帮助,根本不是用钱买来的,也不用出卖尊严,也没费什么体力。根本用不着像燕子那样,为了那点钱,丢掉许多东西。冬子只需要付出真诚就行了。

要想成为高手,跟高手多混混就行了。平台不同,际遇不同。就像一根草绳,绑白菜就卖出白菜价,绑螃蟹,就卖出螃蟹价。

话说回来,利用信息不对称来骗人的,这是个古老的把戏,但总有人上当。尤其,在今天新事物不断出现的条件下,如果才能够将上当的可能性降到最低呢?

这几天,冬子一直在想这个问题,但得出的结论,始终说服不了自己。毕竟,自己今天挣的钱,好像也不是该自己的。他的苦闷,已经被偶尔回来的彭总看见了。

冬子对彭总是没有戒备心的,完全信任。不跟彭总说自己的私事,完全是因为,不愿意彭总为自己的小事担心。彭总是干大事的人,自己提供力所能及的帮助,就已经够幸运了。不添乱,这是冬子的底线。

但是彭总这几天,好像已经把西北公司的事情处理得差不多了,好像专门要跟冬子谈心一样,扯着冬子说。

“冬哥,你得考虑你自己的前途了。是跟我一起回公司,还是到设计部,钱虽然少点但稳定。还是就留在西北公司帮忙,但领导换了,我问过你,你决定没有呢?”

“我不知道,我既想稳定又想多挣钱,我不知道该选哪头,我是不是有些贪心呢?”冬子说了实话,他不怕在彭总面前丢丑。

“这就得看你的人生设计了,如果大目标确定了,这种小选择,方向就定得了。冬哥,你实话告诉我,在我们公司长久干,真是你的人生设计吗?”

冬子知道,此时如果不让彭总知道自己的打算,是对不起彭总的信任,也对不起自己了。在人生重要选择的时候,有彭总这样一个既有能力又有真诚的朋友,那是一件非常幸运的事。

他把自己的经历,想法,以及燕子的事,全部给彭总说了。还有自己的困惑与打算,以及今天面临的矛盾,都说了出来。

“彭总,我知道,自己成为不了你那样的人。所以,我目前,人生设计的归结点,还是在燕子,在容城。”

彭总冷静地听他说完,然后进行了分析。

“你的意思我明白了,咱们倒推过来。你今天主要目标,就是挣钱。挣钱为了什么呢?为了回容城有本钱发展,有一个稳定的事业。为什么要有稳定的事业呢?因为要给燕子的家庭一个稳定的支撑。为什么燕子对你那么重要呢?因为她是你过去美好未来美好的连接点,她是你自我价值定位的关键人。”

关键人,连接点,这两个词从彭总嘴里说出来,冬子瞬间觉得太准确了。自己是当事人,怎么就出不来这个总结呢?不仅是当局者迷,还有可能是水平问题。

“那我未来,该做点啥?”

“你未来该做啥,我也不太清楚。今天的社会变化太快,无法预测明年的趋势,更莫说未来多少年了。比如,你还是回容城,搞装修设计,或者做建材生意,这是我知道,你可以做成功的。但是,你身上有许多潜力,还会在哪些方向取得成功,我也不知道。”

当然,彭总所说的方向,冬子也不是没考虑过,但这里有个前提,那就是必须有本金,还有,就是容城的房地产,进入爆发阶段。而这个阶段,目前没有到。

“本金的问题,是你现在考虑的重点吧?所以,你急需要一部分启动资金。可以搞集资啊?咱们西北公司的同事,一个人几万,不就凑出来了吗?我带头,先入十万的股,他们保证会跟进,怎么样?”

冬子迅速摇了摇头:“绝对不行!”他说了理由:“第一,如果收了你们的钱,你们就是股东了,就是到容城开一股东大会都不可能,平时也没人监督,这样对待自己的财产,商业道德都破坏了,这事不能干。因为,违背一个商业的基本原则。第二,即使你们完全相信我,但我做那建材市场的生意,利润率根本赶不上你们其他投资。把资本投入到利润率低的地方,你不尊重钱,也不尊重我。这是要受到钱的惩罚的。第三,投资是要看条件的,不光是本金一个条件。目前,容城还没有到大开发的时候,现在就投资一个建材商店,根本做不大,所以,你们这是在同情我,帮助我,这让我更难受。”

彭总听到这里,笑了起来。“冬哥,你这人品,绝对钢。所以,大家才信任你。你对金钱的认识,已经到位了。所以,我断定,今后,你做任何项目,总有成功的那一天。能力条件倒是次要的,那些都可以学可以等,但态度是主要的。人生观价值观没偏,你就对了。只有尊重钱的人,才能够赚钱,这句话,可以算是经典了。”

“彭总,你别笑话我。跟你比,我差得远。”

彭总没回应冬子的谦虚,想了想,提出一个问题来。

“冬哥,你所有的人生设计,其它困难都可以克服,但有一个落脚点,你没把握。”

“那是什么?”

“燕子。如果没有她,你所有的设计都没意义,是这样吗?”

冬子点了点头:“对,我得把她找到,征求她的支持。但我今天感觉,她好像受了骗,我得解救她。彭总,你说,在市场大环境里,受骗,就这么难以规避吗?”

燕子的事情,冬子已经跟彭说详细说了。而且,冬子就是找到燕子,如果燕子本人相信这个骗局,那冬子也是带不走她的。如果有硬的理由,能够说服她,是最好了。这种硬理由,彭总有没有呢?

“新的骗局层出不穷,谁也没把握马上看穿。但是,我们可以在概率上规避。有两个点,如果把握了,大概率上,不会受骗。”

“你莫跟我说,不要贪心,不要指望天上掉陷饼这些话吧?”

“贪心必须有,万一实现了呢?况且,今天许多人乘着这个发展的大势,赌对了,就发财。那些拆迁户,不就是天上掉陷饼吗,怎么可以否定?面对新事物,咱们有两个判断的依据,可以尽可能地防止受骗。”

金句要来了,冬子恨不得马上录音。

“这其实是传统的办法,但只要人性没改,它就不会改变。你知道,做生意,最厉害的,就是洞察人性。我这两个方法,也只是前人们总结的,今天,我看,也适用。”

冬子都有些等不及了,直接想听结论。

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