（）在商贸代表团正在和华夏官方、各行业的企业进行官方磋商的同时,一支精干的谈判小组正在和‘玛卡科技’的高层进行相关的谈判,这才是此次商贸代表团最重要的任务。
对于中东国家来说,无论是机械设备、纺织产品、食品还是基建工程都可以通过各种方式来获得,在国际市场上,财大气粗的石油富国从来就不缺乏卖家。但是,‘玛卡科技’所拥有的独家产品还真的不是有钱就能办得到的,因此阿拉伯联盟的高层对此异常重视。
为此,整个商贸代表团的精英都集中在和‘玛卡科技’的谈判小组里面,为双方接下来的大规模合作讨价还价！
首先,中东国家需要从‘玛卡科技’的手上获得更多的‘改良沙棘’种子,用于海湾地区荒漠化、沙漠化比较严重的地区进行环境改造,这对于中东国家来说,可是功在千秋的大事。毕竟,随着‘生物燃油’项目的逐步推广,中东国家的石油财富在不断缩水,为了给子孙后代留下一片可以舒适生存的土地,阿拉伯联盟的高层可谓是煞费苦心。
在他们看来,如果能够利用‘改良沙棘’大幅度地改善中东地区的生态环境,再依靠着积累下来的庞大财富,中东国家将有可能实现新的跨越式发展。因此,整个商贸代表团的首要任务,就是从‘玛卡科技’这里获取更多的‘改良沙棘’种子。
不过,由于目前‘改良沙棘’的种子产量还相对较低,‘玛卡科技’又需要优先保障国内防风固沙工程的需求,因此双方在出口份额这一块争持不下,分歧相当大。
站在企业经营的立场,段磊自然是希望能够把更多的‘改良沙棘’种子用于出口,因为一公斤沙棘种子的价格达到了一千美元,而在国内推广种植,‘玛卡科技’的收入仅为出口的三分之一！
不过。作为一名华夏人,段磊又势必不可能为了挣钱而把国内的荒漠化地区置之不理,为此,他也只能够在两者之间寻找平衡了。
经过双方激烈的讨论之后,最终采取了折中的方案,‘玛卡科技’在2017年仍旧按照先前签订的供应合同向中东国家出售总价值为30亿美元的‘改良沙棘’优质种子,等到2018年产能扩大之后。再完成50亿美元的种子订单。
按照一公斤‘改良沙棘’种子可以种植一亩荒沙地的比例,中东国家将会在2017年、2018年两年时间内种植改良沙棘超过800万亩,这些‘改良沙棘’将会成为改变中东荒漠的先行军,见证历史的转变！
仅此一项,‘玛卡生物’在‘改良沙棘’上的销售额就已经达到了数百亿rmb,虽然无法和‘抗癌Ⅰ号’相比。在单项产品上取得如此成绩,已经足够辉煌了。而且,随着‘改良沙棘’种植面积的扩大,其神奇效果也将会更多地呈现在全球媒体以及民众面前,打开更多的销路。
从这个角度来说,‘改良沙棘’已经成为了一款不折不扣的明星产品！
当沙特副首相和段秉义共同在合约上签字之后,原本显得异常紧张的谈判会场顿时响起了极为热烈的掌声。在场所有人都是异常兴奋。
对于‘玛卡科技’的工作人员来说,如此巨大的采购订单,将会让公司的业绩更上一层楼,每一位员工的年底奖金又将会是令人震撼的大数目。尤其是对负责‘改良沙棘’研制、种植、育种方面的技术人员来说,光是技术分红,就足以让他们在极短的时间内成为百万、千万富翁。
根据‘玛卡科技’的规定,‘改良沙棘’销售总额的2将会作为技术分红分给以陈翰墨为核心的技术团队。仅仅在今天签订的超级订单中,技术团队将会获得超过1.6亿美元的技术分红。而整个技术团队的人数都还没有超过160名。
哪怕陈翰墨拿到了分红的大头,整个项目组论功行赏下来,最少的技术人员也能够拿到上百万的分红,这样的数目是在是有些令人震撼。
对于参与谈判的阿拉伯联盟高层,能够增加‘改良沙棘’的进口配额,完成任务就是好事一桩,哪怕为此付出了巨额资金以及一小外的条件。
而华夏帝国商务部的代表在为中东国家的大手笔震惊的同时。也为帝国政府在这场谈判中赢得的利益而雀跃不已。
因为‘玛卡科技’同意加大对中东地区出售‘改良沙棘’的缘故,华夏帝国在其他领域获得了不少的让步,可以算得上是一件多赢的事情。尤其是利用‘改良沙棘’的技术优势,华夏帝国连续两年从中东地区进口了大量低价原油。节约了大量的外汇,这让帝国的很多高层对‘玛卡科技’好感十足,成为了‘玛卡科技’快速发展的支持力量之一。
在邀请陈翰墨前来‘玛卡生物’参与‘改良沙棘’项目的科研之时,段磊和陈翰墨都从来没有想过,‘改良沙棘’在短短的数年之内形成如此庞大的规模。预计在未来的十年内,‘改良沙棘’的市场容量将会逐步提升,成为‘玛卡科技’的一个稳定利润来源。
大面积种植‘改良沙棘’将会让地球日益严重的荒漠化进程得到极大的缓解,地球环境也会因此有所改善,这就是‘改良沙棘’对地球的巨大贡献。若干年之后,人们赫然发现,‘玛卡生物’旗下的‘治污植物’、‘改良沙棘’、‘改良麻疯树’等等特殊植物基本上遍布世界五大洲的每一个角落,它们在改变人类文明进程的同时,也在不断地扩大‘玛卡科技’的影响力。
除了‘改良沙棘’之外,中东地区最希望获得的一项产品就是如今在华夏帝国国内以及美利坚帝国热销的‘抗癌Ⅰ号’！
自从年初‘抗癌Ⅰ号’成功上市以来,它很快就通过自身对癌细胞的强有力杀灭作用以及极小的副作用赢得了广大患者的青睐以及众多医务工作者的认可。
由于‘抗癌Ⅰ号’的产能有限,在上市初期它仅仅能够满足华夏帝国国内的需求,对于国际市场的开发仅限于进行一些小型的技术推介会。哪怕是对‘抗癌Ⅰ号’通过了临床试验认证的美利坚,也只能从‘玛卡医药’获得少量的进口配额！
这几个月以来,随着‘抗癌Ⅰ号’的疗效被越来越多的实例所证明。几乎每一个国家的医疗机构都千方百计地通过各种关系,试图早日获得‘抗癌Ⅰ号’的进口权限。
面对这种情况,中东国家对于‘抗癌Ⅰ号’的渴求也是相当高,毕竟中东国家的石油富豪极多,越是有钱人越是怕死。
不过,在‘抗癌Ⅰ号’的产能没有上来之前,所有国外需求都只能是镜中花水中月。
6月份的时候。‘抗癌Ⅰ号’二期生产基地开始投产之后,‘抗癌Ⅰ号’除了可以满足华夏帝国的需求之外,也开始有少量产品可以出口国外。其中,作为‘抗癌Ⅰ号’最主要的认证国,美利坚帝国获得了第一批用于大规模出口的‘抗癌Ⅰ号’产品,开始广泛应用于美利坚帝国的癌症患者。
因此。在哈迦德王子飞抵海城之前,沙特王室的高层就曾经交代过他,希望他能够和段磊建立良好的私人关系,然后通过段磊获得‘抗癌Ⅰ号’的进口配额。
商贸代表团和‘玛卡科技’展开正式谈判之后,‘抗癌Ⅰ号’也被作为谈判的重要内容加了进来。
在和哈迦德王子的私下交流中,段磊也获悉了中东王室的一些想法,考虑到‘抗癌Ⅰ号’的二期工程已经完工。整个生产基地在2017年可以生产出4亿支‘抗癌Ⅰ号’的针剂,把一婿口配额分配给中东王室也没有太大的压力,因此段磊就在原则上同意了。
有了段磊的认可,谈判进行的相当顺利,‘玛卡科技’方面也没有向中东王室提出其他额外的要求,即便是售价也是按照‘抗癌Ⅰ号’的180美元的出口价格计算,并没有附加其他的条件。
经过协商,‘玛卡科技’在2017年下半年持续为中东地区供应总量为1000万支的‘抗癌Ⅰ号’针剂。合同金额为18亿美元。2018年之后,‘玛卡科技’将会逐步放开出口配额的限制,由中东国家根据国内的患者需求,自行向‘玛卡医药’下订单就可以了。
在此之前,中东代表团的谈判代表还以为‘抗癌Ⅰ号’的谈判会是整个谈判的最难点,却不曾想到居然如此顺利。一开始的时候,代表团成员还有点百思不得其解。但是经过‘玛卡科技’工作人员的提示,他们才明白了其中的缘由。
哈迦德王子和‘玛卡科技’创始人段磊先生之间的良好私交,促成了这笔订单的达成！
一时间,哈迦德这位刚刚大学毕业的小王子。在众多资深的王室高层眼中,拥有了更重的分量。
这也是段磊为哈迦德准备的一份礼物,毕竟段磊对哈迦德是一见如故,自然希望哈迦德能够在阿拉伯联盟拥有更广泛的影响力。哈迦德在中东地区的地位越高,对于‘玛卡科技’的业务扩展就越是有好处。
对于段磊来说,在满足国内医疗市场之后,‘抗癌Ⅰ号’无论是出口给哪个国家都是无关紧要,反正出口价格都是定死的。既然把‘抗癌Ⅰ号’出口给中东国家能够获得更多的好处,何乐而不为呢?
在结束了这两项重要物资的谈判之后,商贸代表团来到海城的重要任务就完成了一部分,这让代表团的成员显得轻松了许多。有了这两批重要物资的订单,再加上其他的商务合约,代表团即便是现在回国,也是可以交差了。
当然了,凡事都是好货沉底,接下来商贸代表团和‘玛卡科技’之间谈判金额也是越来越大,所涉及的领域也是更为复杂。
首先,‘玛卡科技’表示可以向中东石油出口国们转让一批在石油开采领域的独有先进技术,以降低中东石油出口国的开采成本。
从目前来看,中东石油富国在陆地上的石油开采成本大约为16美元一桶,而在浅海开采领域。成本大约为20美元左右,这一数据可是比华夏帝国25美元、30美元的开采成本低了将近三分之一。当然了,如今的中东地区已经很少看到5美元/桶的极低开采成本了。
也正是因为中东地区的油井大多都是自喷井,开采成本相对较低,而国际油价动辄七八十上百美元一桶,才使得最近20年以来中东国家的石油财富以一种令人惊叹的姿态在上升。
而根据‘玛卡科技’所提供的技术资料,一旦采用它们所提出的新技术、新设备进行石油开采。平均每桶石油的开采成本将会下降3美元左右！
以沙特王国为例,它们在2016年全年一共出口石油30亿标准桶,仅此一项,一旦采用‘玛卡科技’的新技术、新装备,就可以节约将近一百亿美元的资金。而在整个中东地区,每年开采的石油超过了100亿桶。仅此一项,就可以节约超过300亿美元。
因此,当‘玛卡科技’的技术资料递交给商贸代表团的时候,无异于是丢下了一颗重磅炸弹！
要知道,作为把石油开采、出售作为国家支柱产业的中东国家非常清楚这些新技术对于石油产业的巨大影响,哪怕是花费再多的代价,他们也不会放过。
很快。随同代表团而来的技术专家立刻在小小的资料室中对‘玛卡科技’所提供的技术资料进行详细分析,以确认数据的真实性。
这些技术已经在华夏石油、华夏海油的实际生产中经受住了考验,它在原油开采过程中确实能够有效地降低成本。
经过数十名专家的论证,初步认定‘玛卡科技’所提供的技术相当可靠,当然了,至于实际效果如何,还需要在实际生产中进行检验。
最后,商贸代表团同意了‘玛卡科技’所提出的要求。将会把这些新技术、新设备广泛应用于中东的石油开采领域,而‘玛卡科技’将会在降低成本效果呈现之后,再按照1美元/桶的价格收取技术授权费用。
虽说1美元/桶的价格有些高,但是考虑到降低开采成本将会是一个细水长流的好处,商贸代表团并没有太过争持,很快同意了‘玛卡科技’方面的要求。
因为,代表团的核心成员心里都清楚。‘玛卡科技’丢出来的原油开采技术只不过是一个开胃菜罢了,更重要的技术还在后头呢。
随后,‘玛卡科技’再一次拿出了一大批和石油化工相关的新技术,这更是让商贸代表团的成员坐不住了！
一直以来。由于国家工业力量的不足,中东石油开采国大多都是充当世界能源市场的初级开采商,开采出来的原油大多都是直接出口到其他的国家,进行石油化工深加工的比例很小。哪怕是中东地区的老大沙特王国,每年开采的石油进行深加工的比例也没有超过10,因为高端的石化项目技术往往都掌握在西方发达国家手中。
根据‘玛卡科技’所提供的这些技术,‘玛卡科技’可以帮助中东国家建立完善的石油化工产业,而且这携工产业所生产的产品并不是传统的汽油、柴油、航空煤油等等,而是一些用途更为广泛的新型材料。
在‘生物燃油’项目大规模推广已成定局的情况下,中东石油生产国知道油价下跌乃至原油生产业务大幅度萎缩的情况已经是不可避免,他们正在绞尽脑汁想办法避免这种局面的出现。
如果原油能够加工成用途更为广泛的新型复合材料,这对于中东石油生产国来说,无异于天赐福音！
因此,商贸代表团清楚这才是此次商贸谈判的重头戏,因为这些技术可以让已经面临困境的中东国家重新迎来新的发展机遇！
很快,整场谈判进入了最紧张的阶段,代表团明白这些技术对于他们意味着什么,或许拥有了这些技术之后,中东的石油财富神话还能够持续辉煌下去。
为此,在请示了国内的意见之后,代表团的成员对于‘玛卡科技’开出的各项条件几乎没有太多讨价还价就接受了。
不过,由于这些利用原油生产新型材料的技术要想实现并不是一两天就能够办到的事情,因此双方只是签订了框架协议,具体的合约还需要新材料生产基地在中东开始建设之后才履行。
不过,从谈判双方所透露出来的信息,整个合作项目的金额之大,已经超出了普通人的想象之外。
…………
在阿拉伯联盟商贸代表团抵达海城十天之后,繁琐的谈判终于是落下了帷幕,而代表团所公布的一系列订单也是让国内的财经界吃惊不已。
抛开代表团和华夏帝国、各行业企业所签冬过500亿美元的各种合作协议不提,‘玛卡科技’一家就获得了100亿美元的超大合同;而且,根据‘玛卡科技’和中东方面的共同声明,双方还就新材料生产方面达成了一笔超过1000亿美元的超级合约！
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