（）事实上，何敏欣并没有等待太长时间，大约差不多两个半小时，她就接到了周云涛的电话。//百度搜索看最新章节//
“和轻权一起过来，呃，无瑕也叫上。”电话里，周云涛的语气充满了豪气干云的成分，“这一次，我们要干一次漂亮的，就当是我们新办的公司的一个预演习吧！”
当何敏欣等三人到蓝天服装店南区分店的时候，在导购小姐的指引下，七拐八拐的，才找到了周云涛所在的位置，那是店里的仓库，热得很，搞了两部立地电扇，还是显得热得不行。唯一令众人觉得欣慰的是，这个仓库有点空，所以地方很大，一溜的人围着一圈坐在那里，居然都不觉得挤——一见到这个场景，三人居然同时想起了一个词：传销！
白无瑕还在奇怪，店里明显有个办公室，为何要选在仓库里谈事情；进到仓库，她才明白，在仓库的一共有七八个人，店里的办公室太小了，根本就坐不下。
“开店时，招牌的放置也是很有讲究的。比如说，招牌应该放在哪个位置？应该放多高？有的人就随便摆，只是钉在门板上就算完成任务了。这是最要不得的。因为每一个细节，都有可能影响着你1%的销售额，十个细节加起来，就能影响你10%的销售额了，这是很重要的。再回到招牌的放置上来，其实啊，高一厘米和低一厘米，对消费者来说，都是很不一样的。为什么？因为街上成千上万的服装店，人家为什么就要关注你的？必须是你的店能最大限度地给消费者提供便利！所以，在挂招牌的时候，就必须了解，消费者从你门前经过，究竟是距你门口多远的距离？一般来说我们仰头的角度是差不多的，再找一个平均身高，运用最基本的几何知识，就可以算出最适合顾客的招牌高度了。那么，我们应该如何找出从门前经过的顾客最喜欢走哪个距离呢？这个容易，我们在门前铺一块红布，一天下来，看红布哪个位置最脏，哪个位置就就是大部分顾客与店门口的距离。如果我们做到了这一点，那么，我们的销售额就比其他条件跟我们完全一样的店好上个1%了！”
正所谓未见其人，先闻其声，柳轻权、何敏欣、白无瑕三人还没有看清仓库里的形势，就听到了周云涛正在发表激情洋溢的演讲，听内容，似乎是在培训里面的人如何经营一家服装店的。
“再说到我们的橱窗，其实服装店为什么要有橱窗？就是因为要展示我们的产品。那么，橱窗究竟是应该设计在门的左边，还是门的右边，还是两边的都设计？这就是一个很有讲究的问题了，但很多开了很多年服装店的人都没有注意到过这个问题。”周云涛背对着门口，坐在椅子上侃侃而谈，相信是进入了状态，没有注意到柳轻权等三人的到来，“事实上，橱窗的位置设计也是有学问的，你想一下，如果顾客从东边来，而你的橱窗却开在西边，客户看完你的产品，却发现门居然在自己身后，那很多人就不想回头了，这个顾客我们就错失了。Www..Com可如果我们的橱窗在东边，门口在西边，顾客从东边来，看到产品觉得不错，那就会进来看看，那我们就是又多了一个顾客了。”
“那究竟怎么样才能知道开在哪一边呢？”角落中有个人问道。
“这个问题问得好！”周云涛赞了一句，道：“其实方法是很多的，但如果要精确的话，就需要我们做多点功课了。最简单的办法，还是在地上铺块红布，然后看脚印，看从哪一边过来的人比较多。但这个办法有个不好的地方，那就是精确度不够。最好也是最笨的办法，那就是派两个人站在门口数人，每天都数，数一个礼拜，就可以确定每天从左走到右的有多少人，从右走到左的有多少人，每个时段的人流量怎么样。根据这样的结果，我们就可以确定，究竟是在门的左边开橱窗，还是门的右边开橱窗，还是两边都开了。只要做好了这点，我们的销售额又比同样的店好上1%！”周云涛的话颇具感染力，连白无瑕这个只听了一截的人都觉得，这样做，有钱赚。
带着柳轻权等人的导购小姐见到周云涛终于讲得告一段落了，便对着其中一位脸较为方正、年龄大约四十的中年男子道：“店长，你交待的客人来了。”
周云涛一听，忙转过头来，见到是柳轻权等人，马上便站了起来，对着大家笑道：“哎，我先来介绍一下，这几位是我的拍档，等下的事我们大家可以细细的商量一下。”便对着众人逐一介绍了一下柳轻权、何敏欣与白无瑕三人。当介绍到白无瑕的时候，只听得当中有一人有点惊讶的叫了一声，“白无瑕，莫非是华泰集团白老板的千金？”
周云涛一听，苦笑了一下，这世道，名人就是名人啊。倒是白无瑕，有点习惯了，笑着对那人说道：“你认识我爸爸？”
“嗯，跟你爸一起吃过饭。”那人应道，突然想起这里这么多人，倒不应显得太过热情，便没有下文了。
周云涛是何等人，哪肯让场面冷下来，便笑道：“无瑕，这位是蓝天服装北区太林店的陈店长，你以后可以多点向陈店长学习学习。”说罢，再逐一介绍了在场的其他几个人，柳轻权等一听，除了开头那位脸型方正的店长是黄天林的亲戚卢天以外，其他的几位，居然都是蓝天服装在广州各个分店的店长，不知怎地，居然让周云涛把他们都聚集起来开会了。
趁着卢天招呼外面的店员从不知哪里搞凳子的功夫，周云涛迅速的把情况跟柳何白三人交待了一下。
原来，卢天夫妇当初倾尽全部家产加盟了蓝天服装连锁店，本来是想着依靠蓝天服装这个品牌把店做起来的。但是，当他们真正经营的时候，才发现，其实生意并不是那么好做，除去经营不力外，很大一部分原因，只是因为总店那里把进货价提得非常高，搞到卢天夫妇几乎无钱可赚。
蓝天服装是在广州地区比较有名的连锁服务店，旗下的连锁店分两种，一种是直营店，一种是加盟店。刚开始的时候，蓝天服装力量不是非常足够，主要依靠加盟店来扩大店面；但近两年，随着自身品牌实力的增加，便想着要把加盟店收回来，全部变成直营店；但当初跟加盟店都是签好了合同的，而且当时为了讨好加盟店，里面注明了加盟与否的决定权在店长手里。总店既想把加盟店收归己有，但又不想出大价钱收购，便采取了这样一种策略：把店里的进货价统一调高，但限定最高售价。这样一来，直营店当然是没问题，反正是左手交右手，但加盟店可就受不了了：简直没法活了！于是，几家加盟店的店长在开会的时候，便经常的嚷嚷着要反抗，但最后终究还是胳膊拧不过大腿，最后还是不了了之。
当周云涛下午到南区分店拜访卢天的时候，因为有黄天林的电话作铺垫，很快便进入了角色，了解到这个情况后，很直截了当的便问了以下几个问题：
一、毛利率具体有多少？
二、蓝天服装从哪里进的货？
三、总共有多少家加盟店？每个店的销售额大约是多少？
四、各位加盟店长的想法是什么？
当听到蓝天服装主要是从三个服装品牌那里进货，合计有八家加盟店，每个店月销售额大约在二三十万左右的时候，周云涛眼睛一亮：何不将各加盟店联合起来，自己成立一家公司，自己给自己打工？
卢天还在犹豫，因为其他们也不是没想过这个问题，但其之前依赖总店惯了，新成立一个公司，其采购、物流、配送、库存、品牌推广等工作都得自己进行，他们根本就没人来进行这项庞大而复杂的工作。
周云涛可不管这个。公司运营，本来就是他的强项！他只提了一个要求，让卢天把所有的店长聚集起来，大家开会商讨这个问题。
由于所有的店长都对这个事情感兴趣，所以一个小时之内，广州城内所有加盟店的店长都聚集在了卢天的店里。由于办公室实在太小，会议便转移到了仓库进行。
会议的焦点很快便聚集到了公司的具体运营上，包括公司的成立和具体运作，第一个问题就是：如果能让他们作主，他们希望可以销售现在最流行、利润率也最高的丝路品牌；但是，这也是蓝天服装所有连锁店里正在销售的品牌之一，蓝天服装的负责人曾跟所有加盟店长说过，他跟丝路公司里的人关系非常好，如果各加盟店长想**的话，肯定不可能从丝路公司里拿到任何一箱货。
这个问题可不是能开会讨论出来的，周云涛打了个电话后，便引导着会议往下一个议题走了，当然了，在开会的过程中，周云涛忍不住的便好为人师起来，指导着服装店的各位店长如何开店、如何注意细节了，大家的兴趣那是越来越浓，直到柳轻权等三人的到来。
“你什么时候学会开服装店了？还煞有介事的样子。”柳轻权颇有一点惊讶。
“上次给一家服装公司做咨询，他们也有直营店，为了显示一下我的专业性，我可是花了大价钱去听了几堂服装营销大师陈丹林的课程……”周云涛笑笑，“现在的情况是，说得再好听，也是没用的。丝路公司不是就在广州吗？我们直接杀上门去，把长期供货合同给拿下来！这是最快捷也是最实用的搞定黄天林的办法了！”
“蓝天服装的总店长不是说他跟丝路服装的人关系很好，肯定不可能让卢天他们拿到货吗？”白无瑕听到他们这么的商量，禁不住提醒道。
“靓姐姐，人家就这么说一下，你就信了？”周云涛颇鄙视地看了白无瑕一眼，直看得白无瑕心慌慌的，“服装行业是完全竞争行业，怎么可能会有货不卖的！”
“无论是不是真的，倒真的要试一下。”何敏欣不满地瞅了一眼周云涛，帮着白无瑕解围道。
“嗯，等一下，我和轻权，还有他们当中的一位，一起到丝路公司的总部去，争取当场就把长期供货合同给拿下来。”周云涛笑道，“我跟轻权双剑合璧，哪可能有搞不定的事！到于你，小欣，你在这里跟大家介绍一下，如何成立一家公司，又如何进行公司治理，以及具体的运营工作，等等。要明白，他们几位，虽然身家也不少了，但是对现在企业的管理制度还是非常陌生的，你可以跟他们搞下科普。”
见柳轻权、何敏欣一齐点头，周云涛便迅速的与各位店长交换了一下意见。片刻后，周云涛、柳轻权，以及北区的店长，也就是跟白无瑕的父亲白长川吃过饭的那位，董标，一起出发去丝路公司了——虽然诸位店长都对他们的成功不抱太大的希望，但无论如何，总得真有联盟里的人一起去的。
等周云涛等三人走了，何敏欣则不慌不忙的，开始了她的传经布道工作。后来的事实也证明了，她这个传教士所做的工作是极其称职的。
创业笔记22_第二十二章釜底抽薪更新完毕！