“各位,还有其他问题吗?如果没有,我想请义乌分公司的刘主任给大家介绍一下具体要求吧。”李雪梅说完,就走出了会议室。
接过李雪梅的话茬,刘爱云把早已准备好的技术规范书发给了大家,然后开始介绍本次采购的具体要求。
听着刘爱云的介绍,看着技术规范书上的详细描述,王鹏不断地摇头。
杜坷在王鹏耳边悄悄地问道:“有什么问题吗?”
“这些技术要求,对我们很不利……有些要求,根本就不是必须的,他们却要求一定要满足;还有一些要求,我们可以满足,可是价格就高上去了。”王鹏小声说。
“可是,这个要求对大家都一样呀?我们无法满足的,其他厂家能满足吗?”
“有些要求,Z公司无法满足;有些要求,C公司也无法满足;可是我们无法满足的最多。”
杜坷对技术方案的了解甚少,更不明白其中的玄机,不得其解,问道:“为什么?我们公司的产品不是比Z公司的产品性能要好吗?怎么还没有他们满足的多呢?”
“我们的性能是好,但是,那些好的性能指标,根本没在这些要求里。相反,我们个别有弱势的指标,反而在这里面被要求了。”
“哦!”
杜坷相信了,这确实是别人做好的局。
说白了,这些技术要求根本就是被其他厂家引导过的,都是有针对性的要求。在看似平等的技术要求面前,不同的厂家会有很大的差别。
看来这根本就不可能是自己的机会。想到这里,杜坷的心凉了一半。
中午吃饭的时候,杜坷把情况和自己的想法和姜勇说了说。听完杜坷的想法,姜勇并没有特别的表示,只是说:“下午再看看吧。”
姜勇的沉着冷静给了杜坷很大的鼓舞。他甚至幻想着,姜勇有什么力挽狂澜的办法。
根据刘爱云的要求,三家公司分别做了各自的方案配置,并在技术规范书上做了逐点问答。
信通集团的技术人员针对各家的配置进行了评价打分,最后的结果是,Z公司和C公司的方案最符合义乌分公司的要求,两家的技术评分都得了85分;H公司的方案得分最低,只有65分。
根据这个结果,除非H公司的价格非常有优势,否则,不可能拿下本次采购合同。
看到三家公司的方案评分之后,刘爱云说道:“既然三家公司的技术评分都超过了60分,说明都能够满足我们的基本需求。现在,辛苦各位向各自公司做一次性价格申请。两个小时候后,请将你们的价格密封后交给我,我们会综合考虑技术评分和价格因素,决定本次采购的合作对象。”
听到刘爱云的这话,三家公司都开始嘀咕起来了。
****首先朝刘爱云问道:“刘主任,这么短的时间,我们很难向总部申请到特别好的价格,能不能再延长一天时间?”
杜坷知道,C公司是美国公司,根据他们的组织架构和授权体系,中国区的授权水平有限。更具优势的价格,必须向亚太区甚至是美国总部申请。
可现在是北京时间下午3点多,美国总部还没有上班,而C公司的亚太总部在澳大利亚,那边马上就要下班了。
欧美人的工作习惯是准点下班。亚太区的那些鬼佬们,肯定不会因为这么一个项目而加班审批商务,所以****希望能够延长一天,从而有时间去申请价格,实属不得已而为之。
只是刘爱云并不理解****的难处,摇了摇头,说:“对不起!这个不行。刚才李主任已经把情况说得很清楚了,我实在无能为力。”
****还想找李雪梅解释,可是李雪梅现在根本不在会议室,也不在办公室(杜坷后来才明白,这都是安排好的,李雪梅在故意躲着大家)。
没有别的办法,****只好接受了这个要求。于是,三家公司开始分头给各自的领导们打电话,申请价格。
根据头天晚上的安排,H公司由姜勇负责与丁辉和张文斌协调沟通。三个人找了一间小会议室,开始给丁辉打电话。
“丁总,情况是这样的……”姜勇把今天会议的情况,以及技术评分的情况给姜勇做了详细的汇报,并提出价格申请的要求。
姜勇刚汇报完,丁辉就毫不留情地骂道:“这种情况,你们还申请什么价格呀?明显是被别人玩了,你们还不清楚吗?!”
姜勇并没有因为丁辉的责骂而退缩,继续坚持说:“可是,既然已经来了,我们还是要根据客户的要求,把该做的事情都做了。”
“要做你们做吧!这种陪太子读书的事情,我是不会干的。价格的事情,你们自己看着办!”
说完,丁辉就把电话挂断了,留下长长的一串嘟嘟声,让姜勇和杜坷一脸茫然。