苏瑾瑶答应着出来,先把这个姑娘仔细的看了一遍,然后从包袱里取出一面小镜子递给她,道:“姐姐看看吧,这镜子里的你才是最好看的。”
圆脸姑娘接过来正照着,旁边另几个姑娘也好奇,便道:“给我们也瞧个稀罕呗。你还有几面镜子,拿来给我们瞧瞧。”
苏瑾瑶笑了笑,取出最后一面镜子,递给了其中的一个姑娘,然后对其他几个说道:“我身上带着的还就剩下一面了,要是几位姐姐都想要,我回去拿也行。”
有个姑娘就道:“那你先拿来看看呗,好的话,我们就买一面。”
可这个姑娘的话刚说完,之前那个圆脸的姑娘就直接掏了五钱银子递给了苏瑾瑶,道:“别说,这镜子确实不一样,比我那屋的镜子照人好看多了。五钱银子你拿着,这镜子归我了。”
小镜子也卖五钱银子,而且没有还价,这圆脸的姑娘拿着镜子就走了。
结果,另一个照了镜子的姑娘也不甘示弱,一样是痛痛快快的掏了钱,把镜子拿走了。
女人有时候想要别具一格,有时候从众心理又挺强的,就是别人有的东西她们也要有。但又必须她们拿到的和别人不一样。
而苏瑾瑶卖的镜子,可以说是一个人照一个样,只有自己手里的那面镜子照出来的自己是最好看的,这就绝对满足了女人的特殊心理。
结果,没得着镜子的那几个姑娘也都纷纷让苏瑾瑶拿镜子过来,还道:“快去吧,我们都等着买呢。不过,也得是给自己照好看,别人照了都丑的。”
苏瑾瑶笑着道:“那是一定的。自己的东西当然是自己使着最合适,别人的东西都不够好。”
说完,苏瑾瑶把这几个姑娘的脸型、样貌都看了一遍,暗自记下来各自的优缺点,然后准备回去拿镜子了。
刚刚下楼,又有两个姑娘围上来,叫苏瑾瑶道:“小姑娘,你就是卖镜子的?听说你卖的镜子可特别呢,啥样的,给我们拿来瞧瞧啊。”
“我身上就带着四面镜子,都卖完了,现在就回去拿。楼上还有几位姐姐等着呢,二位姐姐要是也想要,我就再多拿两个过来。”
另一个姑娘甩甩袖子道:“行,去吧。不就是五钱银子嘛。咱们红袖坊的姑娘可不看在眼里。”
苏瑾瑶暗自在心里数了数,这楼上楼下要镜子的一共是七个人,按照每面镜子五钱银子,她可是又要有三两半的银子进账了。
出了红袖坊的后门,苏瑾瑶就朝之前来的那条街快步走去。走几步觉得不够快,索性小跑起来。
她来的这一趟,化妆加推销也有半个多时辰了,还真怕回去晚了,那个卖铜镜的老妪先走了。
好在两边只隔着两条街,拐个弯再跑一段也就到了。远远的,苏瑾瑶就看到那老妪已经在收拾东西了。不过摊子还摆着,倒是把铜镜一面面的用布包好,正往包袱里放。
“阿婆,等一下。”苏瑾瑶喊了一声,一口气跑了过来。
不过这一路跑到这儿,苏瑾瑶也有些累了。往那老妪身边的马扎上一坐,先解下背后的竹筒喝了几口水。
那老妪看苏瑾瑶跑得这么急,一张小脸都红彤彤的,额角还有汗珠子,就问道:“咋这么急,是不是镜子没卖掉?要是你真想退,那就退吧。你小姑娘也不容易,年纪这么小就出来讨生活,自然也不懂得做生意的辛苦。不过,我也不能全都给你退了,只退两面镜子行吧?”
苏瑾瑶喝着水,就一时没工夫回答。等老妪也说完了,苏瑾瑶也解渴了,这才收了竹筒,笑道:“阿婆,我可不是来退镜子的,而是来买镜子的。你别收拾了,快把镜子给我摆出来,我再挑几面铜镜。”
“啥?还要?你真的把那四面镜子都卖掉了?”那老妪也惊讶不已。
要知道,苏瑾瑶才走了半个多时辰啊。要是往常,她在这街边摆摊一整天,也未必就能卖掉四面铜镜啊。
苏瑾瑶点点头,急着道:“阿婆,你可快点把镜子拿出来啊。我还得要七面……不,是八面铜镜。”
“哎哎,这就摆。随你挑吧。”老妪一听苏瑾瑶还要再买八面镜子,也是暗自高兴了一下。要知道,这一下子就卖掉了十二面铜镜,这可也算是一笔不小的生意了。
苏瑾瑶这是也喘匀了气,挪了挪马扎,凑合到摊子前面来,开始仔细的挑选镜子。
苏瑾瑶的记忆力惊人,那七个姑娘的样貌、身段她看过之后就记住了。要再选镜子,也是按照她们每个人的优缺点来选。这样才能保证照出来的人真正好看。
这可是个细致活,苏瑾瑶把这老妪摊子上的所有镜子都挑了一遍,这才选出了八面她认为最满意的镜子来。
挑好了,苏瑾瑶道:“阿婆,你算算钱吧,这会儿我有银子了,直接给你银子。”
“呦,你这生意还真是好呢。”老妪也脸上笑开了花。不过算账可也没停下。算道:“这铜镜大的每面是二钱银子,六面是十二钱银子;小的每面一钱半银子,两面是三钱银子;一共是十五钱银子,就是一两五。之前说好了的,四面铜镜就给你便宜一百文,现在你买八面铜镜,便宜二百文钱。”
苏瑾瑶从口袋里掏出银子,一手交钱一手交货,转而包了铜镜就要走。
那老妪急着叫住苏瑾瑶道:“小姑娘,你这生意这么好,我还用不用再等你一会儿了?要是还有人买呢?”
苏瑾瑶听了就是一笑,道:“不用等了,今天就卖这些已经够了。物以稀为贵,要是一下子卖的太多反而就不值钱了。阿婆,我走了。不过,也许明天或是后天我还来的,要是还有这样的生意,我就到你这来买铜镜。”
“那行,我天天都在这摆摊,小姑娘你要是还有这样的大生意,可记得到我这摊上来。”老妪说完,想了想道:“小姑娘,看你跑来跑去的也不容易,何况你一次就买我这么多的镜子,按理说我还应该给你便宜点。可我之前给你的价钱确实没多少利了。我再给你十个铜板,你看中午买两个包子垫垫肚子吧。”
说完,老妪从钱袋里又数出十个铜板,递给了苏瑾瑶。
苏瑾瑶一笑,也没有推辞,就接了过来。
这钱就跟回扣差不多的意思。既然价格不能再便宜了,给自己点好处,也算是有心要结交她这个好主顾了,这老妪还算是心思比较开明的。就怕遇到那种小气的人,明明赚了钱,却还以为自己吃了亏,后悔没有多赚点,那样的人是一辈子都不可能发大财的。
苏瑾瑶又是一路的小跑,回到了红袖坊。这次轻车熟路的从后门进去,就见之前要和她买镜子的那几个姑娘已经在一楼等她了。而之前已经买到镜子的那个圆脸的姑娘也在。
圆脸的姑娘一见苏瑾瑶回来,就笑道:“小姑娘,你这镜子真是有意思。我照着挺好看的,再给别人照照就真是不那么好看了,可是面相也没变啊,就是说不出哪儿不对劲。我有个要好的姐妹,今天一早出去了,这时候还没回来。我想也给她买一面铜镜,你可还有没有存货了?”
苏瑾瑶听了摇摇头道:“这位姐姐,真是不好意思,我这镜子存货实在是有限,这几个姐姐之前订下的,倒是有。你那位好姐妹今天又没在,就下次吧。”
苏瑾瑶这样说可不是到手的银子不想要,因为她也没见着那位姑娘,当然不知道她需要什么样的镜子,所以就不能答应。
还有就是她想以长远打算,就不能一次把好东西都搬出来。既然女人的钱好赚,那她就应该常来常往的走动着。今天少卖一面镜子,可是下次再来,说不定还有别的商机。
那圆脸的姑娘觉得挺遗憾的,问苏瑾瑶道:“那你什么时候还来啊?”
“估计着……后天吧。”苏瑾瑶故意说明天不来,就是打算吊一吊她们的胃口。到时候自己再有什么特别的东西拿出来,肯定又不愁销路了。
圆脸的姑娘立刻道:“那你后天带着镜子先到这里来。”
“行了,鸣翠,你自己不是都有了镜子了嘛,就让紫樱等等吧。”旁边几个一直等着的姑娘着急了,将那圆脸的姑娘挤开,围着苏瑾瑶要自己定下的镜子。
苏瑾瑶拿出镜子给这几个姑娘分了,顿时又是一片惊奇之声。也有要好的几个姑娘互相换着照照,还真是不太一样的效果。
顿时,这几个姑娘也都纷纷掏钱,不论镜子大小,每人都是五钱银子。
苏瑾瑶收了钱,对那圆脸的叫鸣翠的姑娘道:“我要看了人才知道她配什么样的镜子,我不知道你那个朋友是个什么样子的,就算是带着镜子来了,也未必就合适她。要是她有心买,就让她后天等等我好吗?”
鸣翠答应着,就算是先预定下来了。
苏瑾瑶把银子收好正准备着要走。就听楼上又有人叫她:“小姑娘,你再等等。”
苏瑾瑶一抬头,就见是个红衣的姑娘,身形高挑、姿容秀丽,就是面色不太好,有些发黄,显得有几分憔悴。
之前在楼上的时候,苏瑾瑶可没见着这位姑娘,也不知道这位姑娘找自己什么事,便停住问道:“姑娘有事?”
“是。”红衣姑娘一边下楼,一边道:“我见你给明姑娘画的妆很好看,想要让你也给我画一个。”
苏瑾瑶一听,踌躇了一下。她本来不不打算靠手艺吃饭的,赚钱就应该靠脑子好吧。要是只凭手艺,打打猎,杀个人,不是什么都有了嘛。而且,化妆靠打赏才能给多少钱?最多也就是一钱银子吧,她卖一面镜子可是赚三钱银子呢。
见苏瑾瑶不语,那红衣姑娘走到了苏瑾瑶的面前,先从袖子里掏出了一块银子,递给了苏瑾瑶,然后道:“这是给你的定金,画的好了,还有赏。另外,我也定下你的一面镜子了,你记着下次过来的时候给我带来就好。”
苏瑾瑶看了看那块银子,起码有二钱还多。何况,这红衣姑娘又答应再买自己一面镜子,无形当中可是又多了一个主顾呢。
想到这儿,苏瑾瑶便道:“姑娘你看,我这可是没准备妆匣,要是想让我上妆,那就得用您的东西了。”
“行,随我来吧。”红衣姑娘说完,就先一步往楼上走去。
苏瑾瑶跟在她身后,看着她那窈窕的身段和摇曳的裙摆,不由得有些惋惜。这个姑娘身段好,气质也不错,有股子清水芙蓉的感觉。可她偏偏就穿一身红衣服,加上她脸色发黄,就更显得气色不好了。
正想着,那红衣的姑娘停住脚步,说了一声:“到了。”
苏瑾瑶抬头一看,就发现这是二楼左手间靠里的一个屋子。布置的和那个明姑娘的屋里差不多,只不过这屋的窗帘、帐幔、桌布、地毯都是艳丽的颜色。
苏瑾瑶迈步进来,只觉得这屋子真是艳的有些晃眼睛。
“在看什么?”红衣姑娘自顾自的坐在了梳妆台前,见苏瑾瑶还在看着屋里的装饰,不由得皱了皱眉。心里已经暗自觉得,这个小姑娘是不是太土了,难道说一见着大排场就乱了方寸吗?
可是再想想之前明姑娘那个亮丽的妆容,她又舍不得现在就把人赶出去。只得又叫了一句道:“小姑娘,别看了,还是快来给我上妆吧。”
“哦,来了。”苏瑾瑶答应着,来到了红衣姑娘的身后,先从镜子里仔细端详她的脸型和五官。
苏瑾瑶的眼睛毒,观察也细致,又是最会揣摩人心的,当然一眼就从她的眼中看到了几分的不屑和鄙夷。
苏瑾瑶又看看自己的一身旧衣服,似乎还真是和这红灿灿的屋子不搭调。
不过,苏瑾瑶可不是那种容易炸火的人。反而越是被看不起,就越想着怎么赚她的钱。只有傻子才会因为别人的一个白眼,放着赚钱的机会不要,转身就走呢。
苏瑾瑶一边细细地打量红衣姑娘,一边去打开了桌上的妆匣。这红衣姑娘应该也是这红袖坊的一位人物,她桌上的妆匣也极为精致,一样是三大匣子。但是和明姑娘不同的是,她并没有告诉苏瑾瑶哪一个匣子里装的是胭脂水粉,而是任由着苏瑾瑶一个个都去打开。
打开第一个妆匣,里面都是头饰,发钗、步摇、簪子都有。而且材质极好,钗是珍珠、珊瑚的;步摇是金镶玉的;簪子也有好几根,白玉、翠玉、玛瑙的都有。
而第二个匣子里面是耳环、戒指、项链,珠圆玉翠、金闪银亮,好不扎眼。
直到第三个匣子打开,里面才是胭脂水粉和口彩。
苏瑾瑶一一打开之后便知道,这是红衣姑娘有心跟自己在炫耀呢。可她为什么要跟自己显摆这个?
脑子微微一转,苏瑾瑶便明白了。这红衣姑娘和那个明姑娘,应该是对头吧。否则,不会是明姑娘找自己上个妆,她立刻就急巴巴的找来了。而且还有意让自己翻开这些妆匣,是在显示她比红姑娘的东西好吗?
可越是这样,苏瑾瑶就明白,一定是她不及明姑娘的风头劲,或者说这个红衣姑娘也曾经风光过,如今过气了,才心里不平衡,才会有意事事都攀比的。
想到这里,苏瑾瑶对着镜中的红衣姑娘微微一笑,直言道:“姑娘,可是有心事?可是因为总有人挡在你头里,压住了你的风头,心里不舒坦呢?”
苏瑾瑶这句话问的可是够直接的。那红衣姑娘听了就是一愣,继而把脸拉了下来,沉声道:“小丫头嘴上乱说,这红袖坊的姐妹个个都是和和气气的,哪有你说的那回事呢。看你年纪小,不懂事就算了。你走吧,我不用你化妆了。”
苏瑾瑶听她赶人了,却并没有走。而是随手拿起了妆匣里的一盒胭脂,道:“姑娘,我觉得这个颜色更适合你的肤色。不如先给你擦上看看?”
“我都说了不用你上妆了,还试什么呢?”红衣姑娘虽然这么说,可并没有推开苏瑾瑶的意思。
苏瑾瑶立刻就用手指沾了些胭脂,在她的两腮轻轻一抹。
不过,单单涂了个胭脂可并不能就多么的出彩,苏瑾瑶又拿起画眉的炭笔道:“姑娘别急,我再给你画一道眉。若是觉得好看,我再继续给您上妆。要是您觉得不好,刚才给我的打赏我就退给您了。”
说完,也不等那红衣的姑娘说话,苏瑾瑶就直接给她画了两道眉毛。
红衣姑娘身形清瘦,脸也小,所以苏瑾瑶故意把她的眉毛拉长一些,眉峰微微上扬,显得额头饱满,脸也不那么瘦长了。
虽然只是抹了下胭脂又画了两道眉,但苏瑾瑶给她搭配的好,顿时就让她脸上显出了几分生动的媚色来。