第121章 99%苹果汁(1 / 1)

现在关键是等待招标会,防止飞流饮料管理层发觉,要在5月底之前完成灌装生产线的生产。

甘笛在飞流饮料督促生产进度。

“浓缩汁已经运走第一批。”项澜很兴奋,阿姆斯派遣的技术员很用心,不得不说甘总的国际协商能力max,无论是杜联还是阿姆斯,100%搞定。

“明天9点从津门港启航。”岳全想动手脚,被朱鑫礼拒绝,间谍使用要在关键,小动作没意义有被发现风险,得不偿失。

飞流饮料除了记者招待会的公开宣战,并没有攻击性动作。这些天朱鑫礼逐渐冷静,这小子不会想扰乱汇元军心吧,敌不动我不动,不在让媒体朋友过于关注,太牵扯精力。

商业竞争是要拼内功,两家企业主要拼进度,搬迁到义顺后汇元的规划进度更快,生产基地已经初具规模。

“飞流饮料的进度如何。”

属下拿着岳全的报告:“已经完成第一批的浓缩汁,灌装生产线正在调试。”

朱鑫礼皱着眉,为了做好果汁,他在淮柔设立纯净水厂和康乐纸箱厂,目前看来因为资金紧张,进度有点缓慢。

“他们怎么解决果汁瓶?”

“甘笛另外一家企业的合作伙伴,孝感村造纸厂专门引进设备为飞流饮料提供配套设备。资金是极地公司的合作伙伴计划,有利润的一部分返回给合作伙伴,所以刘厂长选择为飞流饮料供货。”

朱鑫礼:“?”

这小子不讲武德,不是说不用极地人的资金嘛,反过头来使用极地人资源,当然人家记者会上说的是资金,也不算违规。

“我们保守了。”朱鑫礼扶着桌角,甘笛是集团军式扶持发展,利用极地人的影响力提供弹药,还有其他公司支持,这场仗必须硬碰硬。

飞流饮料是合作伙伴模式,汇元只有自己,朱鑫礼下定决心,“把计划提前,引进多条果汁饮料灌装线、2条瓶装纯净水灌装线,1条桶装水灌装线,1.5l无菌冷灌生产线。”

采购经理没有搭茬,资金压力太大,94年经济形势紧张,银行需要协调,一口气引进这么多条生产线,现在仅仅是试水,等承受再说。

“资金我去银行要,上马吧。”朱鑫礼咬牙坚持,没有产品上市的喜悦。

双方现在是明牌斗地主,互相开始模仿和学习借鉴。

汇元苹果汁摆放在甘笛的办公桌前,果然是后世老面孔,250ml苹果汁饮料,长方形软包装,上绿下红的色调,中间是100%果汁的印刷体。

甘笛打开,抿一口,还是后世的味儿,略酸略甜,突出一个健康。

“甘总,幸好有合作伙伴孝感村造纸厂提供支持,我们马上投产灌装软包装饮料,由于采用和汇元相同生产线,必须做出差异化。”项澜一脸疲惫,即便是年轻,策划和管理是不同的,对待年长的员工,她招数不多。

项澜小女孩,不敢太凶,权威不足。又不是田建一样的秃子,40岁的年纪和60岁的沧桑一样,谁看都喊哥,老员工多少给面子。

有杜元方在后边支持,生产才能稳步进行。

孝感村这波感恩是甘笛始料未及,虽然始作俑者是自己的返还计划,谁想到刘裕把目光投向自己从来没说过的飞流饮料,想赚钱也去外边挖掘市场,和我掺和啥啊。但结果尚可,为了生产快进到破产,也是预判到他的预判。

不过甘笛庆幸,因为公开宣战,飞流饮料的信用贷款达到极限,他即便阻拦,也没有其他财力继续投资造纸厂。

4500万是标王的资金,不能动。

这次甘笛没有任何干扰生产秩序,从原材料采购到生产到出品,都是杜元方和夏宛一起策划研究,一瓶250ml的飞流牌苹果汁样品推到他跟前。

“红富士的颜色不错。”

甘笛指着正面印上红彤彤的苹果印刷形象,点缀着水珠,垂涎欲滴,瓶身和汇元相同,整体是天空蓝色调,点缀着飘逸的白云。商标是飞下的瀑布,是漫画风格。

瓶身正面印刷100%果汁的字体,采取和汇元相同的卖点,甘笛打开尝了一口,比汇元要甜一些。

夏宛的成本控制发作说:“下了血本,一般果汁都是收购尽量压低价格,飞流采购是最好的果肉,保证甜度够用。”

杜元方:“夏总,这是甘总办企业价值理念,不要过多考虑成本,必须采用好材料才会得到最佳的产品质量。其实还有更贵的苹果,不过不成规模。”

“元方说得对啊。”

“既然甘总肯定,先这样试运行。”

夏宛下意识想反驳,饮料是快消品,和保暖内衣高端品牌的企业管理和采购销售,完全不是一种企业方式。

不过依旧妥协了,她抱着学习心态,看看极地人的成功经验究竟能否复制。

甘笛看着两瓶除了颜色以外,没有差异性的瓶装果汁饮料,不看商标,你可以认为把飞流果汁当汇元的新包装。

这样看来,汇元也不过如此,销售上有碰瓷效果,他决定拉朱鑫礼一把。

“和汇元的竞争要差异化,打败对方不能靠成本,在极地公司的经验要用上,必须创新,你们使用100%果汁就是败笔。”

夏宛:“100%果汁表示我们不添加其他物质,是最顶级的说辞,未来广告和宣传都会围绕100%果汁展开。汇元占先而已,飞流也可以使用,使用相同的设备,既然是商业战争,我们咨询过律师,不违规。”

“这样很被动,100%饮料打广告会想起谁?”甘笛同时举起两瓶饮料,“大家有先入为主的思想,会说飞流是碰瓷营销。”。

大家突然陷入沉思,很难区分,这就是在同一赛道上的拥挤事故,都是苹果汁、都是100%果汁,给人耳目一新的记忆点不足。

不明真相的用户,认为碰瓷确实有理由。

项澜:“甘总有好办法吗?”

就等这句话,孩子你还是年轻啊,不晓得极地公司被我指导怕了,甘笛笑道:“改名99%果汁,这样差异化效果明显。”

大家:“?”

甘总的谜之操作来了。

夏宛:“他们是100%,我们是99%。这样一瓶也卖不出去,不用打广告,汇元就会压着我们打,从观感上天然就输了。”

这是杀招,甘笛未雨绸缪,他知道央视标王的杀伤力,万一滨海广告或者未来标王提前播出,他必须将关键节点扼杀,把广而告之的特点的影响力降低到最小。

比汇元少1%,就是他的杀招,只要买汇元和飞流果汁摆放在同一个货架上,人是视觉动物,第一感觉占据很大比例,无论是看过两家广告,还是第一次见到果汁饮品,没人会选择飞流饮料果汁。

“实话实说,果汁确实100%鲜榨吗?”甘笛没给思考时间,杜元方在不能给他任何误读机会,他抛出这个以前就思考的问题。

苹果汁先加工浓缩脱水储存,然后加上水复原,加上水必须是等量脱去的水,并且使水果浓度达到百分之百。

在加工过程中,由于高温工艺影响,营养价值有所流失。

这是他为数不多自学的罐装设备流程。

“会加等量的纯净水。”杜元方在生产一线协调,他非常清楚。

“所以不添加任何物质,完全不合理,汇元虚假宣传,公司的价值观不允许我们这样做,所以99%果汁没有任何问题,凸显差异化和真实性,广告宣传也有记忆点。”

“听说过苹果公司吗?他们的商标是缺一口的苹果,做人呐,不能总想着圆满,要给自己留出余地。”

甘笛一通混淆视听,至少现场无人反驳。

岳全作为内奸,一直站在汇元角度考虑,差点以为朱鑫礼派遣甘笛搞坏飞流饮料,想想也不可能啊,怎么就出昏招呢。

杜元方:“做企业要真诚,非鲜榨果汁,在浓缩后添加纯净水,确实谈不上100%,咱们不能玩噱头,我同意甘总的建议,99%苹果汁。”

得力干将就是得力干将,闻弦音而知雅意,总经理是自己的人,你们怎么斗?

岳全:“我也同意。”

三比二,夏宛和项澜生无可恋,有气无力说:“先试试看吧。”

“口感还是不算甜。”苹果本身不是甜度高的水果,即便是用品质好的果肉,效果也没法变成西瓜汁的甜度。

从小就不喜欢汇元100%果汁,尤其是橙汁口苦的不像是饮料,后世基本不买,一辈子肥宅快乐水多么美好。

既然有条件,就把饮料改甜点吧,破产后自产自销。

“很难,即便是99%果汁,也必须拒绝添加蔗糖,苹果已经选购甜度较好的品种。”

“加点胡萝卜汁呢?”甘笛记得好像听说过,这样口感更好点。

“甘总,这是苹果汁。”夏宛翻白眼,春节没回家,坚持这边磨到和汇元同步进度,结果被这个男人一通乱改。

“99%而已,在配料表里提示,同样很健康嘛。”乱七八糟的改造,他不信还有人喜欢。

杜元方点头,甘总的指导很有见地,无需解读,肯定是在其他方面有布局。

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