同一个事物在不同人的眼里,其价值是不同的。有人认为这东西是宝贝、价值连城,然而却有人不这么认为,在他们的眼里那不过就是一堆粪土而已。
我在GGYY做陌生拜访的那段时间里,曾经将一个冒牌的沿海人带到公司里去。
这家伙二十四五的年龄。抄一口广东普通话。我原以为他是广东人。因为这家伙很有派头。小小年龄,竟然带了一档飞弟飞妹。
可详细聊了之后,旁边的小弟说漏了嘴,说他们是本省QJ人。16岁就去广东打工了,在广东呆了8年,如今,从广东回来了。
我问这位大佬一样的哥们,我问他怎么看直#销行业?
这家伙没有正面回答我的问题,只是神秘了说,多年没有回来,如今从广东回到K市,他看到的是城乡差距。他说,现在的K市跟广州相比,就像QJ的乡下跟K市的差距一样,反差实在太大。
这哥们没加盟我的团队,只是云山雾罩说了一通,带着他那一档老乡扬长离去。
我为了表示友好,送下楼来,并送了好一段路程。
我们一行人走在GGYY公司旁边的那条宽阔的大街之上。那哥们说,在他看来,如今的K市,遍地都是黄金。
我见这老兄指着这条光秃秃的大街说,K市遍地是黄金。
我懵了。
在我看来光秃秃的柏油路面,这家伙是如何看到的黄金呢?我心想:难不成你有透视眼,你看到了地底下的黄金?你在故弄什么玄虚呀?!
我那时候很不服气,心想,你个奴颜婢膝的混蛋,无非到沿海一带混了几年而已,怎么把K市说得如此不济?
不就是广东吗,我也去过呀,我在花都呆了两个月,可我为什么就没看到K市与花都的差距?
……
如今不做直#销了,我开始勾着头弯着腰,四处找寻那位老兄所谓的遍地黄金。
……
某一段历史能够被人们记起,估计有一部分原因是因为那段岁月里承载了好些令人难忘的图腾、或许美好、也或许痛苦的记忆。
在刘德华、黎明、张学友、郭富城四大天王当红的那些年月里,高腰夹克、太子裤、回力鞋曾经引领着那个时代的风尚,为那个时代的精彩增添了几道亮丽的重彩。
那些年里,卖高腰夹克、卖太子裤、卖回力鞋的,可谓赚得盆满钵满了。
后来不知从什么时候开始,牛仔裤盛行,回力鞋悄然退出了历史舞台,取而代之的是风行一时的牛仔裤搭配“波鞋”,那时的所谓波鞋,百分之九十九都是人造皮的。
再后来,人们发现人造皮波鞋坑爹没商量:一是容易引起脚臭;二是不耐久。于是人们开始关注真皮皮鞋搭配牛仔裤了。
随着真皮皮鞋的风靡盛行,伴随而生了一个比较火热的怪相:皮鞋底普遍脱胶。
于是,街边修鞋的补鞋摊变得热闹了。
所谓修鞋,就是给破了洞的鞋帮子缝补丁,给脱胶的鞋底粘胶、上线之类的。当然,擦皮鞋的职业,是不能列为修鞋的。
擦皮鞋不用技术,擦皮鞋的人只需分清颜色用对鞋油,别把黑色鞋油涂抹到棕色皮鞋鞋帮子上就行。
而修鞋就不一样了。修鞋是要讲技术的,至于那技术难度有多大,我就不得而知了。
然而,我在做服装工人及守化工仓库的那些年里,我知道有一项技术难关是修鞋师傅们一直以来不曾克服的。
那就是:脱胶的鞋底一旦锥了眼、上了线,涂上502胶水之后,没过多久,遇上下雨天,路面上的水就会沿着鞋底锥眼里的尼龙线浸入,将整只鞋子里浸满了污水,将那只浸水的脚连脚丫带脚板被浸泡得犹如刚漂洗过的猪蹄,惨白得甚是可怕。
我曾经被这脚底进水的烦恼搅扰得焦头烂额,束手无策。那时我就想,有没有好一点的胶水,直接粘合,不用锥眼、不用上线,就能把鞋底脱胶的问题彻底解决掉,这该有多好。
实际上,有我这种想法的人,在那个年头里,可谓多了去了。凡是穿皮鞋的,百分之九十九的人都有这样的想法。
有人曾经用502胶水直接粘接,可那胶水不争气,遇水就脱落。所以,粘接的效果,只是暂时性而已,过不了几天,污水就会沿着脱胶的缝隙淹到鞋子里去。
那年月,人们都盼望有一种能够彻底解决皮鞋脱胶问题的胶水出现。人们盼星星盼月亮,但多少年过去了,人们还是没把这东东给盼出来。
……
就在我弯腰够头寻找所谓遍地黄金的时节,有一日我在农贸市场闲逛,见一个摆地摊的,地上铺着一块布标,布标上撒满了一大堆瓶装胶水。
这人头上带了一个耳麦,耳麦连接着一个扩音喇叭。
他的面前摆着一把美工刀、一只旧解放鞋、还有几片瓷砖、几枚硬币、一个水盆,水盆里盛满了一盆水。
曾经见过无数江湖骗子,用的几乎都是这类家私,没什么稀奇的,不足以引起我的注意。
我正想举步迈开。
这位江湖骗子一样的小贩张嘴叫开了:“看稀奇看古怪啦啊,看瓷砖硬币谈恋爱啦啊……有鞋底脱胶,有鞋子断底,有墙砖地砖磕碰断角的,一粘就牢啊……过来看过来看啦啊……看稀奇看古怪啦啊,看瓷砖硬币谈恋爱啦啊……有鞋底脱胶、鞋子断底……”
鞋底脱胶?
鞋底脱胶能用你的胶水粘接?
我来了兴趣,跟随了几个感兴趣的人围拢了看热闹。
这小贩把两枚硬币涂上他的胶水粘上,片刻之后,交给看热闹的人说:“师傅,试试你的力量,看看你能不能把这两枚硬币掰开。”
有人用了九牛二虎之力,就是掰不开。
旁边有人说上了:“这不就是502胶水吗?502胶水也能把硬币粘起来。”
小贩说:“我的胶水不是502胶水啊,我的胶水是510胶水。502不防水,我的510胶水是防水的啊……光说不练假把式啊,各位看看我的这个示范,你就知道了啊——”
小贩将粘在一起的两枚硬币随手往水盆里丢了进去,对刚才用力掰扯硬币的男子说:“师傅,你就在这儿等上三五分钟,我一会儿把这硬币捞出来让你掰,如果你能把两枚硬币掰开,我奖励你十块钱!”
然后小贩顺手抄起美工刀,左手拿过解放鞋,右手的美工刀往鞋底上划拉出大道大道的口子,嘴里不住口的念叨:“家里有鞋底脱胶、有鞋子断底的,只要用我的510胶水滴上两滴,就可以彻底修复,不留痕迹,粘接牢固,比新买的鞋底还要牢实……”
于是,把那些划拉开的口子滴上胶水,将其粘接。过了片刻将这只鞋子丢给围观的人丛,让围观的人群一一过目检验……
有人问这胶水会不会跟502一样,一旦开盖之后,是不是必须一次性用完,否则就会凝固不能再用了?小贩说不然。只要记得及时盖上盖子,可以贮藏两三个月的时间。两个月之后依然可以开盖继续使用。
于是有人心动询价了。这小贩说:“10元一瓶、15元两瓶。要买要卖赶紧赶快,过了这个村就没这个店了啊……10元一瓶、15元两瓶!要买要卖赶紧赶快……”
围观者跟小贩讲价,小贩“谢绝讲价!”
然后,好些围观者你一言我一语:“5块一瓶,我们每人给你拿一瓶!”
“从来没见过这东西,买回去也不知道管不管用?”
“502一打开就必须用完,否则就全部凝固没办法用了。不知道这东西会不会跟502一个样?”
“就是呀!万一买回去,一次用不完就费了,不就白白浪费了10块钱?5块得了!卖不?”
……
小贩坚决不卖。
于是,围观的人群有人悻悻然散开了。
有那么一两个愿意尝试的,各掏了15块,一人买了两瓶拿着,走了。
其余的围观者遗憾着离去。
于是小贩又开始叫上了:“看稀奇看古怪啦啊……”
我没离开。
我拿起那只被小贩划拉过的解放鞋,将那粘接起来的地方用力捂弯掰扯,还真像这小贩说的一样,真是粘得牢实极了。
……
后来,我跟这小贩聊上了。
我问小贩,这东西真不会挥发凝固吗?小贩说,会挥发,但只要及时盖上就不会凝固。
我问保质期,小贩说不开盖可保质半年。
我问如果出现质量问题怎么办,小贩指着布标上的电话号码说,可以打电话要求退货换货。
小贩问我,是打算多买还是另有想法?
我问,可以拿批发价吗,我也想尝试尝试做做这个生意。
小贩一下来了激情,说他是直接厂商,这是他们最新研制上市的胶水,目前在推广试销。
我知道,这都是扯蛋。
我只关心一个问题:批发价是多少?
对方说,如果我想要摆摊卖胶水,要量大,一次性要五百瓶到一千瓶的话,可以给我底价——一块五毛钱一瓶!另外无偿提供宣传布标,一套扩音器。
我心里暗道:哥们,你真够黑的。一块五毛钱的胶水,人家给你5块钱一瓶你还不卖,你非卖10块钱一瓶,就抱定你那85%的利润!你若是能一天卖掉100瓶胶水,那该是什么情况?你可就每天净赚800多块,你一个月30天可就能净赚两万多块,这可不得了啊!
还真没想到,这种不起眼的地摊生意,竟然蕴藏着这么大的油水!
我心动了。能不心动吗?